查看详情>> 最新数据显示，手机用户占比网民用户几乎1:1，手机即时通信应用用户占比手机用户也几乎1:1，社交通信已经成为移动互联网手机用户的最大入口，已经不是PC互联网搜索引擎的天下。移动社交工具尤其是微信的兴起，使得一种新型推广方式—微信推广成为最主要的移动互联网推广手段，依靠微信用户进行商品推广以达成成交目的销售方式也快速生长起来，所谓新型“电商”方式—微商。相信大家的朋友圈总是会有这样的身影，借助微信这个便利的工具，朋友们纷纷加入了“小商家”的行列。那么本文提及的“原生态微商”是怎么一回事呢？ 想必“灭亡”一词把一些在朋友圈、微信群卖东西的人吓得虎躯一震，这里跟大家说明一下，原生态微商并不是真正的电子商务，以下将为大家指出这两者的区别。 首先要说明一下微商，一般对它基本的认识大概仅停留在微信朋友圈卖东西上。目前业内未形成准确的定义，这里引入各方意见而综合得出，微商是企业或者个人基于社会化媒体的一种新型移动社交推广模式，在移动端上进行商品推广并售卖的小商家，他们主要以微信为平台做网络推广销售，微商货源主要有三种，代理、代购、自己进货。 微商通过多年的发展，总结出一种比较普遍存在的微商业态，我们暂且称之为”原生态微商”，我们通过观察发现，目前的微商业态（原生态微商业态）不太健康，存在以下特点： 大多是新兴品牌、存在质量问题 近几年估计大家朋友圈中出现不少从来没听过的化妆护肤品、面膜、女性内衣、香皂、牙膏、药膏、保健神贴、零食等品牌，注册个新品牌甚至外国大品牌皮具（高仿），代工生产，策划差异化的商品效果（神效），品牌运作团队轻资产重营销模式，借助微商模式大力宣传推广，造势聚钱，风风火火的在朋友圈中出现，又在无声无息中消失，品牌昙花一现。 说起来比较典型的产品就是面膜、零食、化妆品等，一般来说都不会是什么传统项目或是知名大品牌，尤其是做原生态微商的商家，他们一般资金不足，代工生产，不注重产品研发，同时会选择一些国内不太有名的新兴产品，策略一些比较特殊的功效，让产品产生差异化，这样做更有利可图。但是新兴产品存在的一个较大的风险就是质量得不到保证，容易出现一些品质问题。之前的有名毒面膜事件就是这个隐患下面的产物。 非真正的电子商务 非电子商务，本质上只是品牌过去通过传统线下发展企业（个体户）代理经销零售模式转移到线上微信发展个人代理经销零售渠道，同时未能构成电子商务的基本要素。品牌个人代理商就像是在朋友圈、微信群摆地摊货，一种单纯的朋友圈、微信群推广卖东西，在微信朋友圈、微信群通过发布图片、一段简单的文字和链接内容宣传推广商品，对意向朋友进行私聊，然后再商定是怎样的支付价格和方式，通过线下方式进行转账付款和咨询发货物流情况。这当中电子商务应该有的资金流、信息流还有物流信息等要素通过线上系统实现，原生态微商都不具备。 营销推广方式是线上微信宣传和推广发展个人代理和零售 品牌商靠什么赚钱？个人代理商靠什么赚钱？你零售能赚钱吗？ 品牌商以发展个人代理赚钱为主，零售是代理商的事，逐级代理，产生压货问题，货物没有流通到消费者 我在过往接触不少想做微商模式的品牌，第一想法，我为什么做微商？投入低，可以发展代理，设置个人代理拿货条件，把货交给他们去卖，很快把货走出去，省事，回钱快。目前微商业态基本采取的都是传统的逐级代理，品牌商靠发展个人代理设置底门槛的拿货条件赚钱为主，基本不做零售，上级代理商靠发展下级代理商把货压出去赚钱为主，代理商当然也可以直接零售，但基本赚不了什么钱，货物压到最低级代理商做零售时，你能赚钱吗？也赚不了钱，不过手上也没多少货，能卖多少算多少，卖不出去当玩玩自用得了，以后不玩就是了，对吧！这种层层发展代理有触发传销的法律风险，容易被不法之徒利用这种层级管理，不断发展下线，二线三线等之间又存在着压货的问题，货物没有真正的流通到消费者手上，只是上级代理押给下级。 商品零售价格特别贵，为什么敢定这么高？ 一个神皂（香皂）七八十元，一盒神贴一两百元，一盒面膜上百元，一盒牙膏几十元，如果这个商品价格是品牌商制定的，品牌商什么敢定这个高的零售价格，因为品牌是自己的，价格由我做主，本来品牌商靠的发展代理压货赚钱，只要代理拿货低，零售利润高，还可以层层发展下级代理有足够的价格代理空间，反正最后不用我去卖给消费者，零售价格多贵都是代理商去卖的事情，我只管发展代理就行了。这就是品牌商的心理。上级个人代理发展下级代理赚钱为主，反正价格高不高也不是我的事，我只管发展下级吸引下级代理就好。 宣传特点：品牌商造势我很有实力，代理商炫富我很赚钱，快来代理吧，零售商晒订单很多人在用、功效很好，你快来买吧！ 比较有实力的品牌商开发布会，举办群星演唱会，找明星代言造势，充显品牌商实力，同时专人制作各种代理宣传转发的内容，号召代理商纷纷转发到自己朋友圈。代理商在朋友圈开宝马大奔、各种旅游度假炫富，我做代理很赚钱，以此影响更多个人加入自己的代理行列。零售商每天各种晒单，仓库晒单、发货晒单、订单晒单、转款晒单、收入晒单，告诉朋友商品很热销、功效很好，很多人在使用，你快来买吧。 商品相关的信息流级级改变 商品基本信息包括商品名称、功效、价格等，以及资金流、订单信息，货物发货、售后服务等，从品牌商到一级代理商，上级代理商到下级代理商，代理商到消费者之间，各种信息和服务级级对接传播，可以任意改变，代理商和消费者之间基本不直接面向品牌商，在朋友圈中展示的产品信息和图片都可以随意更改，而私聊下来的支付价格和方式也可以随意决定，并不像品牌实体店面或者是品牌商城那样，商品的信息都具有相对固定性。 充斥着假冒、伪劣产品的存在、也无法确保商品的真实性 因为各种信息和服务级级对接传播，随意可变性，甚至级级对接货物可以中间随意更换假冒伪劣商品，导致在产品质量、商品物流、维权等方面得不到保证，于是容易有不良商家以及代理商利用微商方式买卖三无产品。不可否认，一部分商家借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红。 信用方面，消费者已经对微商有一定的接触，缺乏信心，甚至不少上当受骗 以上也有提到，早期的原生态微商红利期已经过去了，消费者对于此种微商形式已经不陌生，毒面膜等事件的爆发使得不少消费者对于原生态微商缺乏信心，原生态微商陷入了信用危机，哪怕是做熟人生意，人们也不自觉产生警觉心，我相信有不少人是屏蔽了自己手中朋友圈一些卖东西的朋友。 微商将如何发展？ 到底什么叫微商？利用微信推广叫微商？利用个人微信代理叫微商？利用社交应用卖东西叫微商？都不准确，我们也只是就目前所谓发展起来的微商业态暂且叫微商（原生态微商）。 由于原生态微商存在的以上问题，其这种原生态微商形式必然走向灭亡，而取而代之的是更规范化成熟的真正微商模式，或者根本就不应该叫微商，应该是自电商模式，实现人人都是老板和消费者。我认为，原生态微商出现的问题是因为不存在移动电子商务系统及交易机制，因而信息不对等、随意性改变性、信任危机等问题爆发，所以对于未来发展方向个人认为是品牌独立的移动商城系统应用将成为流行之大势，品牌商和个人/渠道通过独立的移动商城实现真正的移动电子商务，将商品信息展示、用户关注、结算交易、个人/渠道引流、物流信息、利润分配等都通过线上系统实现；从电商上说，必须具备电商应有的要素；从电商购物模式发展上看，目前已经出现了社交购物，从电商以及社交购物相结合，应该借助电商系统应用实现B2C2C和B2C相结合，其本质是电商直销的模式；从流量模式借助每一个个体进行社交代言引流到品牌商城直接购物，通过个人代言实现B2C2C，由品牌商家直接销售给消费者，没有所谓的代理和级级压货，品牌商也不是靠发展代理为赚钱目的，必须做到依靠只售赚钱，其C2C在产品的质量、物流、信息流、资金流、售后服务、维权等方面均交由B端货物供应者（包括厂商、品牌商）来解决。 如果依托于社交平台如微信等实现推广，获取流量，这当中意味着有别于PC电子商务依托大平台平台（淘宝、京东）+站内推广的模式，而是在社交平台内可以自己搭建自己的圈子以及吸引粉丝、收获肯定和支持。 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 黄德荫简介：  首辅董事长 自电商模式提出者、实战第一人 自电商创始人 广东省电子商务商会理事会员 广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人 移动电商（自电商）运营、移动互联网营销研究者、培训师 “企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 国家认证企业培训师三级 美国培训认证协会（AACTP）国际注册培训师 曾任优优网东莞站门户负责人 中国银河证券、新时代证券营销部经理、人力资源经理、培训师 北大纵横管理咨询公司咨询师 某大型餐饮连锁集团运营总监、分公司总经理、集团首席架构师 曾创办过优优网东莞站门户、UU153平台

查看详情>> 自电商这个词由黄德荫于2012年首次提出，并开始实践打造自电商模式，作为自电商模式的提出和实践第一人，黄德荫先生通过多年的模式实践，第一次全面解读了什么叫自电商。 自电商是一种电商趋势方向 自媒体时代（微博）让每个人成为了媒体，自电商将让每一个人成为自电商移动电商的经营者和消费者。 自电商是基于移动互联网用户最大应用环境及特点，实现社交工具及社交环境的线上线下购物。 一种电商模式 自电商是一种创新的移动电商模式，自电商移动电商运营（经营）模式是品牌（商城）直售+个人/渠道商城代言（品牌）直售。 自电商移动电子商务模式将帮助个人/渠道移动电商创业，生产和本地化服务品牌、各行业领域实现移动电商发展，同时自电商移动电商模式实现了国内多项第一，其中包括国内第一个实现0假货购物的电商环境，国内第一个实现每一个个人/渠道都可以通过手机拥有个人/渠道商城随时随地移动电商创业、国内第一个实现每一个品牌都可以0成本拥有独立的品牌移动商城，0成本获得流量和订单，国内第一个实现传统生产及本地化服务品牌线下代理经销连锁零售渠道与线上移动电商整合联动020应用。 三条移动电商应用公式 自电商移动电商模式将针对生产和本地化服务品牌移动电商升级发展提出了“独立品牌商城+流量联盟+移动互联网推广”， 个人/渠道移动电商创业和个人品牌经济效益转化提出了“个人/渠道商城+自明星+自媒体+微社区”，各行业领域移动电商转型升级方案提出了“行业领域移动电商大卖场+品牌移动商城+个人/渠道移动商城+流量联盟+移动互联网推广”的解决方案。 一套个人/渠道、品牌、行业领域移动电商解决方案 自电商移动电商模式落地解决方案是“移动电商+”，个人/渠道移动电商创业，生产和本地化服务品牌、各行业领域实现移动电商发展应用的落地解决方案。“移动电商+个人/渠道创业”实现每一个个人/渠道都可以通过手机拥有个人/渠道商城随时随地移动电商创业；“移动电子商务+品牌”实现每一个品牌都可以0成本拥有独立的品牌移动商城，0成本获得流量和订单；“移动电商+行业领域”快速搭建行业领域垂直性移动电商系统平台，集合品牌商城和个人/渠道商城于一体的创新移动电商模式；“移动电商+农户”实现天然农产、土生土长的农村农户农产品移动电商解决方案；“移动电商+进口”解决跨境电子商务；“移动电商+代理经销连锁零售”帮助传统生产及本地化服务品牌线下代理经销连锁零售渠道完美整合到线上，实现传统线下渠道和线上移动电子商务渠道联动应用的O2O模式； 一套移动电商云应用系统 自电商是一套自电商移动电商模式云应用系统，是“移动电商+”解决方案中重要的技术支持系统及移动互联网宣传推广系统，同时也是人人电商、物联网、人联网时代以电商为核心方向的个人/渠道、品牌、行业领域接入电商基础支持系统，可以帮助传统生产及本地化服务品牌可以搭建自己的独立品牌移动商城及线下渠道移动商城，发布各种商品、文章、动态、相册、活动及信息、积累品牌粉丝；个人/渠道可以搭建自己的独立个人/渠道商城，代言各品牌商品，发布个人/渠道动态、相册等信息，积累个人/渠道圈子粉丝。各行业及领域搭建自己的行业领域垂直型移动商城系统，可以独立形成聚众多品牌移动商城和个人\渠道商城相结合的行业及领域移动商城系统，集合品牌移动商城和个人/渠道移动商城系统、售后服务、订单管理、支付结算、物流跟踪、商品管理、移动互联网营销推广、销售管理、客户管理、渠道角色管理、社交互动系统、多角色渠道利润结算、渠道联盟、在线客服等模块，并实现了商品分享超级关系链N级别分享跟踪技术。并可以实现B2C、C2B、B2C2C、C2C、O2O等多种电子商务模式。 一种创新的移动电商运营推广方式 自电商模式一种创新的移动电商运营推广方式，自电商移动电商运营推广采用一种创新的移动互联网营销推广方式，其特点颠覆了传统推销式营销模式，根据移动互联网特点，以精准的品牌、产品和消费群体诉求，通过精准营销、兴趣式营销、分享式营销、微营销、自媒体营销、粉丝营销、口碑营销、社群营销、个人品牌影响力、自明星营销、超级关系链营销等新营销方式。 一种购物更有保障的线上线下购物环境 自电商是一种购物更有保障的线上线下购物环境，可以实现0假货购物环境，自电商购物只有正品，做的是价值营销、口碑营销、粉丝圈子营销、个人品牌影响力营销，社群营销，以每一个个人/渠道商城老板的个人品牌影响力为保证。同时自电商模式运用品牌直接是品牌拥有者或者独家、核心代理商，每一个品牌只有一家品牌商城，同时也是只有一家品牌商城提供该品牌商品；每一家个人/渠道商城必须提供真实身份信息实名认证及展示。 改变过去平台化的搜索式购物，实现随时随地通过手机兴趣式购物的方式。实现每一个人/渠道都成为移动电商的经营者和消费者。国内第一个实现每一个品牌都可以0成本拥有独立的品牌移动商城，0成本获得流量和订单。国内第一个实现传统生产及本地化服务品牌线下代理经销连锁零售渠道与线上移动电商整合联动020应用。 每一个个人/渠道、品牌、行业领域都将通过独立应用的个人/渠道商城、品牌商城、行业领域商城平台积累关注的粉丝和圈子。品牌和个人/渠道都将实现感情营销。让消费者成为的商品设计师。未来将成为自电商、物联网、人联网时代以电商为核心方向的个人/渠道、品牌、行业领域接入电商的基础支持系统。 自电商模式将继续不断升级及创造奇迹，相信不久的将来将成为自电商时代！ 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 黄德荫简介： 首辅董事长 自电商模式提出者、实战第一人 自电商创始人 广东省电子商务商会理事会员 广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人 移动电商（自电商）运营、移动互联网营销研究者、培训师 ”企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 国家认证企业培训师三级 美国培训认证协会（AACTP）国际注册培训师 曾任优优网东莞站门户负责人 中国银河证券、新时代证券营销部经理、人力资源经理、培训师 北大纵横管理咨询公司咨询师 某大型餐饮连锁集团运营总监、分公司总经理、集团首席架构师 曾创办过优优网东莞站门户、UU153平台

查看详情>> 原生态微商不是真正的电子商务 微商是基于微信出现后而自发形成的商业形态，当人人都在使用微信后，人们就很自然的想到通过朋友圈去发文字及图片去宣传自己的商品，让圈子的人看到并产生兴趣，进一步咨询并通过微信支付等方式进行转账。 这种本来微信就是一个聊天工具被人们衍生利用做生意，也许当年马化腾发布这个产品的时候估计都没想到，利用微信的朋友圈发布一句话、6-9张图片进行展示商品，以达到朋友圈的人产生兴趣，从而购买，没有经过任何的附加功能，只是利用朋友圈进行展示宣传，微信只是起到了宣传展示的功能，这是属于微信的出现衍生出来的原生态微商。个人认为原生态微商算不上真正意义上的电子商务。 真正的电子商务其基本构成要素应该包含多方面：商城、消费者、产品、支付、物流信息，说明电子商务通过商城，在线实现商品展示、在线下订单、在线支付、在线结算、在线查看物流信息等，商品交易活动的信息流、资金流、物流等都通过线上系统实现。而原生态微商，只是利用微信来简单展示下商品，其余的交易活动都是通过线下等其他途径来实现。 手机上淘宝是PC电商的手机无线端购物入口 PC电商购物是基于需求式的购物模式，也就是1.0电子商务购物模式，主要包含五个环节：需要、搜索、了解、咨询、购买。1.0电子商务购物模式的重点环节在于“需要”，消费者一般是想到自己需要某样东西，于是就上网找找看，直接在淘宝、京东这种大的平台上直接搜索，经过对比了解还有咨询后，放进购物车，于是下单购买，等待发货收货，这是一种基于消费者需要式的PC电商购物体验模式。 随着移动互联网时代到来，淘宝和京东也加入到移动电商的行列，推出手机客户端，但是从严格意义上来讲，就算照搬到手机上，其体现的电商购物体验模式依旧还是基于1.0电商的购物模式，因为其组成的五个环节并没有发生本质上的变化。手机上淘宝其实是PC电商的手机无线端购物入口。 基于移动互联网推广的是移动电子商务 手机终端是移动互联网接入的主要设备。据统计，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，半年共计新增网民1894万人。手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人。网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。 社交通信是移动互联网最大的入口，手机应用中社交聊天已经占比74.1%，其次是音乐、游戏、视频、微博、搜索、购物等应用。个人认为真正的移动电商是基于移动互联网应用进行推广。 移动电商立足于移动互联网环境进行推广，主要有三种推广方式，第一种是打入移动社交圈，通过社交工具进行推广；第二种是基于手机各种应用的广告位进行嵌入式的移动广告推广；第三种是基于移动搜索引擎进行搜索引擎营销。 移动互联网与PC互联网的用户行为特征差异性比较大，人们手机上网的第一行为是移动社交工具，社交聊天工具已经成为移动互联网的第一大入口，采用移动社交进行推广是目前最好的选择，同时移动电商运营完全可以摆脱依托PC电商平台流量的局限，直接从移动社交工具抓取流量。由于社交聊天环境是基于个人的私密关系圈子，假如利用每个个人从自己的私密关系圈去获取流量比直接硬生生的陌生人推广广告显得更有效果，移动社交平台的传播性快，每一个品牌商在移动电商运营推广的时候能够利用每一个个人去为自己的商品引流与通过品牌商自己利用广告推广去引流，前者更是最佳选择。 移动电子商务购物模式=2.0电子商务购物模式体验 2.0电子商务购物模式，其主要包括的五个环节是：接触、兴趣、了解、咨询、购买。可以看到这里最具有其特点的就在于前两个环节——接触与兴趣，其中的重点环节是“兴趣”，不再是以往的“需要”。在移动互联网时代，手机应用中社交聊天工具的使用已经占比超过70%，PC端上网更多是基于需求搜索式，在移动互联网环境下，手机上网更多是进入社交平台，商家如果想在社交平台斩获流量，移动电商的推广和运营跟PC电商就有本质上的差别了。从移动社交的角度来说，消费者是在一些移动社交平台上接触到某些产品或服务，比如说朋友圈当中有人推荐什么产品，或是发几张产品图片搭配文字，你刷朋友圈的原意当然并不是想要买些什么，而是你看到了某样东西，你对它产生了兴趣，才会想要进一步的了解和咨询，随后再购买。 移动电商的推广无论是通过移动社交、移动广告还是搜索引擎核，其核心是基于这些推广平台通过兴趣式引导用户抓取用户流量。 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 黄德荫个人简介： 首辅董事长 自电商创始人 自电商实战第一人 广东省电子商务商会理事会员 广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销培训师 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销研究者 个人品牌塑造与营销研究者 “企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 国家认证企业培训师三级 美国培训认证协会（AACTP）国际注册培训师

查看详情>> 未来零售业的发展，核心就在于其一是人本身，其二则是产品与服务本身。 “门店为王”在当今零售业越来越不适用 “经营人” 由此，专家学者都在开始讨论粉丝经济，粉丝经济其本质，个人认为是“经营人”，打造个人或品牌的实力和价值，吸引粉丝，经营好粉丝，粉丝就是最大的为产品或服务买单的人，同时也是最好的广告媒体，依托粉丝进行传播和推广，其成本最低，效果最佳。我计算过一个数字，假如品牌具有1万名粉丝，每位粉丝拥有1000个人的圈子，1万名粉丝帮助品牌传播一次，即可达到1000万的传播群体，这中间还不包括二级传播的人群。 、品牌带给粉丝的价值 如果你站在一个营销的立场上来看，品牌是处于影响力中心的角色，无论是从商品功能及服务本身，还是作为人与人之间的直接交流、分享，都要着重考虑品牌能带给粉丝需要的商品、知识等，是否能带给粉丝群体所需的价值，得到他们的认可、分享、传播，自然能可持续的巩固好粉丝群体以及快速通过粉丝扩大人群。 2品牌需要跟粉丝人群直接的关注和互动的平台。彼此之间可以直接通过手机随时随地关注和互动。 、粉丝是“做”出来而不是“混”出来的 供过于求的市场：“经营好产品与服务” 对于产品或服务不是“能用就行”，能用之余，还要好用，好用之余，还要带来愉悦的体验。关注产品或服务的用户体验更是赢得粉丝的杀手锏。 打造极致的产品或服务，要求企业对产品的规划需要更加专注并在细节之处突破，关注用户微小的需求，才能打造极致的用户体验。C2B其本质就是关注用户的个性化需求，迪斯尼乐园路是游客走出来的，迪斯尼的指示牌大人要蹲着看，伟大的企业和产品或服务都是关注微小的用户体验，赢得的口碑相传。 自电商创始人 广东省电子商务商会理事会员 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销培训师 个人品牌塑造与营销研究者 国家认证企业培训师三级

查看详情>> 关于移动电子商务 移动电子商务发展已经渗透进我们的日常生活当中。据统计，截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至88.9%，手机网民规模不断变大，而且这当中有70%左右的人在使用手机购物。 PCPC移动电商=品牌移动商城+流量联盟+移动互联网推广 1移动电商运营，打造一个品牌独立移动商城会是明智的选择。但是移动电商的发展模式绝对不是将传统PC电商发展模式照搬到移动设备上，两者间存在着很大的不同。 这种差异首先就是成本。传统PC电商的搭建和推广成本要比移动电商要高的不说了，除去成本问题，品牌影响力的传播在这二者当中是不同的：移动电商时代的到来使得淘宝和京东，在传统电商当中占有绝对优势的代表们，也不得不作出转型。与传统推销式营销不同，在移动电子商务购物交易平台中进行销售，会更侧重于品牌影响力，消费者通过移动终端设备直接在线下订单、支付实现随时随地便捷购物的渠道将来自于商家是否以精准的诉求通过微营销、自媒体营销、粉丝营销、个人品牌影响力营销等新方式来实现分享、传播达成售卖，而品牌商城则是这样的一个平台。 2品牌商通过品牌移动商城，打造线上代言模式，结成代言人联盟，依托代言人的圈子和传播获取品牌独立商城的流量，同时可以直接借助系统上现有的个人创业者联盟帮助品牌商推广和售卖商品。相比于B2C而言，打造B2C2C的运营模式，更具有优势。 3由于传统PC电商运营是平台+站内推广模式，因而传统PC电商的推广大部分都是局限于平台站内推广。 移动电商的推广立足于必须立足于移动互联网环境特点，一种是基于社交工具推广，另一种是在手机应用中嵌入式移动广告推广。嵌入式移动广告来说，其推广成本基本上是按点击收费，费用相对于PC搜索引擎点击收费成本较低，其推广实施也相对简单。 黄德荫个人简介：首辅董事长 自电商实战第一人 广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销研究者 “企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 美国培训认证协会（AACTP）国际注册培训师

查看详情>> 传统PC电商是“平台+站内站外推广” 个人认为，传统PC电商运营模式是“平台+站内站外推广”的运营模式。PC电商经过多年的发展，已经形成综合类电商大平台及部分垂直性电商平台的格局。由于大平台的强有力广告推广为平台引进大量的流量，培养了人们采用PC购物的第一习惯是直接上大平台（如淘宝）进行搜索式购物，通过货比货、价比价后购买。其次也由于在第三方大平台进行购物更具有保障性，PC购物的消费习惯几乎不会到单独品牌商城去消费，以至于品牌独立PC商城很难发展起来，品牌商家运营PC电商都必须依附在大平台商建立店铺，在大平台内部做推广，抓取平台的流量到自己的店铺。 传统PC电商是一个“垄断化”的市场 PC综合类电商大平台基本上形成互联网巨头所“垄断”，阿里巴巴的淘宝和天猫平台、腾讯占股的京东平台。这里强调的“垄断”是基于资本实力垄断而非政治手段垄断的状态。作为一家新兴互联网企业想在目前的已经形成的PC电商平台格局的基础上去竞争，难度是非常大，或者基本上不能去竞争，中国的互联网平台已经是一个相对几个大平台垄断的局面。 其次，由于多年PC电子商务购物发展培养的消费者行为习惯是直接通过综合类大平台搜索比价购买，消费者的PC购物平台目前已经形成几大平台中心，对于新兴的平台去抢夺流量几乎不太可能。对于个别品牌建立自己的独立PC品牌商城难以获得购物的流量，难以独立存在，同时也没有第三方的购物保障机制，难以取得消费者的信任。 移动电商运营将摆脱PC电商平台化的格局 移动互联网与PC互联网的用户行为特征差异性比较大，人们手机上网的第一行为是移动社交工具，社交聊天工具已经成为移动互联网的第一大入口，移动电商运营完全可以摆脱PC电商平台的局限，直接从移动社交工具抓取流量。由于社交聊天环境是基于个人的私密关系圈子，假如利用每个个人从自己的私密关系圈去获取流量比直接硬生生的陌生人推广广告显得更有效果，移动社交平台的传播性快，每一个品牌商在移动电商运营推广的时候能够利用每一个个人去为自己的商品引流与通过品牌商自己利用广告推广去引流，前者更是最佳选择，由此移动电商运营可以不在依托于大平台获取流量，品牌独立的移动商城就有了生存的空间。 移动电子商务是“去垄断化”，一个大家一起来“玩”的时代 由于以上分析的，在移动互联网环境下，独立的品牌移动商城有了生存的空间，换句话说，品牌商已经不用在依托PC电商大平台去获取流量，可以直接通过移动互联网推广获取流量，众多的品牌移动商城就会诞生，告别过去PC电商运营依托几个“垄断化“综合电商平台的格局。每一个商家都可以拥有自己的独立移动商城，与消费者彼此关注、分享、互动，打造自己的品牌粉丝群体，同时结合O2O电商模式整合线上线下体验店和渠道资源。每个个人都可以拥有自己的个人商城，通过个人社交圈售卖商品。 2.0电子商务购物模式体验=移动电子商务购物模式 2.0电子商务购物模式，其主要包括的五个环节是：接触、兴趣、了解、咨询、购买。可以看到这里最具有其特点的就在于前两个环节——接触与兴趣，其中的重点环节是“兴趣”，不再是以往的“需要”。在移动互联网时代，手机应用中社交聊天工具的使用已经占比超过70%，PC端上网更多是基于需求搜索式，在移动互联网环境下，手机上网更多是进入社交平台，商家如果想在社交平台斩获流量，移动电商的推广和运营跟PC电商就有本质上的差别了。从移动社交的角度来说，消费者是在一些移动社交平台上接触到某些产品或服务，比如说朋友圈当中有人推荐什么产品，或是发几张产品图片搭配文字，你刷朋友圈的原意当然并不是想要买些什么，而是你看到了某样东西，你对它产生了兴趣，才会想要进一步的了解和咨询，随后再购买。 1.0电子商务购物模式=PC电子商务购物模式=平台化的电子商务购物模式 既然有2.0，肯定也有1.0，1.0电子商务购物模式=PC电子商务购物模式，主要包含五个环节：需要、搜索、了解、咨询、购买。1.0电子商务购物模式的重点环节在于“需要”，消费者一般是想到自己需要某样东西了，于是就上网找找看，可以到个别网站，或者直接就是在淘宝、京东这种大的平台上直接搜索，经过对比了解还有咨询后，放进购物车，于是就可以下单，等待发货收货，这是一种基于消费者需要式的电商购物体验模式，在PC以及手机无线端的购物几乎都是属于这种需要式购物模式。 需求式的PC电商购物体验模式的份额会逐渐下降 当然依赖于需求式而购买的购物模式并不会被淘汰，但相信有一天，2.0电商模式的让网民逐渐接受并发展成熟下，需求式购物模式的份额会逐渐下降，这不是危言耸听，每个人对生活需求物品范围是有一定范围的，人们通过手机上网的各个地方，随处可接触到能足够引起自己兴趣的生活所需商品时，人们在2.0电商购物模式购买的商品就越来越多，基于主动需求式的1.0购物模式所购的商品自然就会减少，但这还不是关键，更关键的是通过2.0购物模式带来的消费群体更容易形成永久的客人。 总结 试想下，未来移动电商的消费行为是被每个品牌的独立的移动商城直接引导进入购物，或者通过线下的渠道资源及体验店直接引导到品牌独立移动商城进行消费，每个个人都可以拥有自己的个人商城代言各品牌商城的商品，将形成众多独立个人个体和品牌个体一起玩的时代。 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 黄德荫个人简介： 首辅董事长 自电商创始人 自电商实战第一人 广东省电子商务商会理事会员 广东省电子商务商会移动电商服务中心负责人 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销培训师 移动（微）电商运营、移动（微）互联网营销研究者 个人品牌塑造与营销研究者 “企业管理体系模块化架构和固化”理念及“中层管理9大模块”管理理念提出者 国家认证企业培训师三级 美国培训认证协会（AACTP）国际注册培训师

查看详情>> 移动互联网时代到来，你有没畅想过你未来的生活会成什么样子？ 什么是移动互联网？移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。是指互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。这在今时今日绝对不是一个陌生的词了，移动互联网早已渗透进我们的日常，未来我们的生活将离不开移动互联网。 从中国网民规模及互联网普及率可以看到迟早我们将是一个全民移动互联网的时代手机是互联网接入的主要设备，移动终端设备-未来智能手机持终端将占比高于70% 手机连接一切 移动互联网+家居设备 移动互联网+支付 移动互联网+娱乐 移动互联网+身份证 移动互联网+购物 移动电子商务是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C或O2O的电子商务，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。 移动定位服务将更加全面和丰富。人们对于位置信息的需求增长，移动定位服务将帮助O2O模式的发展，将线上线下购物相结合。

查看详情>> 分享、交流、刷朋友圈，微信早已经不是以前那样玩了！近两年微商的崛起，不仅仅是冲破微信作为原来单纯的社交软件的局限，还有它对整个移动电子商务的发展生态都造成了颠覆性的改变，微商数量以激增之态势发展扩大，以此产生了新型流行的微商营销模式更是不可轻视。微商的迅速发展同样也带来了不少问题，但是可预测到其发展的威力还将远远超过现在，未来微商的发展将使得移动电商更好地落地，甚至引领移动电商的发展。 移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行商务活动，使人们实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。与传统PC电商相比，真正的移动电商运营和推广立足于移动互联网网环境，因为移动上网并PC上网更加便捷，碎片时间利用率更高，因此具有更广泛的用户基础，移动电商的发展潜力不可限量。 微商这词，刚开始形成是基于人们利用在微信上做推广东西，后来通过发展，微商的定义更加广泛，目前通过比较规范的定义是这样说的，一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。一般我们比较熟悉的一些朋友在微信上卖东西，从这个广义的定义来说微信上推广卖东西就成了微商的一个组成部分。我们可以了解到，微商的准入门槛低，而且传播速度快，并且营销成本很低，这就是微商这两年火起来爆发增长的主要原因。 微商已经成原生态的基于微信以几句话几张图片宣传商品的形式发展到规范化平台的阶段，现有各式各样的形态，如拍拍微店、自电商移动商城等这样的移动（微）电商平台异常火爆。说到当中的微信，是目前最大的移动社交平台，腾讯本想维护微信作为社交平台的纯净性，自然也是挡不住商业模式的侵袭，然后就想搞个微店又下成了一步烂棋，后面加入大众点评、京东购物、美丽说等功能，现在不断探求微信微商的发展，寻找合作伙伴，一直以来在传统PC商务活动中有淘宝等强大的对手，终于等到这次机遇，有机会占据移动发展的这块肥肉。 微商的缺陷与改进 说到底微商最大的问题就是缺乏完善的交易体系和信任机制，现在微商们也意识到包括朋友圈暴力刷屏、产品质量无法保证、同质化严重、品牌周期短等严重问题。在朋友圈上单纯卖货的形态已经日渐衰微。微商时代刚开启的时候，确实有这么一个红利期存在，但当时大部分微商模式仅仅只是一些个体户小商家从传统PC商务转移到移动电商的一种简单的投机行为，而造成其生命周期的短暂，因为他们基本上是抱着挣取短期利益的心态而来，并没有对长期进行良好的规划。也存在着不少不良商家趁着体制不完善之时，利用这种信息不对等的关系赚取暴利。微商在其红利期时一方面得到迅速发展，另一方面也暴露出一系列问题如信任危机、服务保障、层级代理等等。 微商在未来应该会以一种“品牌或者个人独立的移动（微）商城+圈子+社交平台+好的产品与服务”模式作为主导力量发展。首先是“独立的商城平台”，这是因为刚起步的野蛮式原生态缺乏完善的交易体制和信任机制，迫切需要一个第三方的交系统去解决这样的一个问题，才能使从目前这种鱼龙混杂的状态中变革出来。“圈子”就是客源、消费者群体，利用自媒体平台发展个人及品牌的圈子，打造圈子影响力，吸引更多的圈子粉丝，使微商不仅仅去局限于熟人生意。以“社交平台”作为主要的推广途径。当然“好的产品与服务”是一些商业形态的基石，特别是现在的粉丝、圈子为依托的微商，做好自身的产品和服务的质量是最关键方面，也是解决微商存在的信任危机最本质的手段 微商作为移动电商模式的一种创新，微商的发展虽然在目前还未能冲击到传统电商如淘宝、京东等的地位，但其飞速发展，也使得阿里也不敢小视。微商逐渐形成一套成熟完善的体系去规范其发展，其将迸发出巨大的活力推动移动电商时代的发展。 个人简介：擅长领域：移动（微）电商、移动互联网营销、电子商务

查看详情>> 未来的零售业，得圈子者得天下。咦？好像这么一听，圈子混得好，成功没烦恼？ 什么是圈子 我们通常理解圈子指的是人脉圈，而我要从移动电商零售的角度来说，所以这里重点讨论的是受众圈。 我们可以把品牌虚拟成一个人，过去品牌营销及商品零售，品牌与消费者之间是一个陌生的关系，没有哪位消费者真正了解、认识一个品牌的相关信息，比如我们每天消费使用的空调美的，我们甚至不知道老板是谁？如何生产的?在哪里生产等，我们更没有跟品牌之间有过线上线下近距离的直接互动、接触，既然是圈子概念，能说得上圈子的，自然不是一种陌生关系，是应该有互动、有接触、有感情的关系。 我们可以想象一下，如果某个品牌逐渐实现跟消费者以及关注人群中加深彼此了解、提供方便的线上直接互动接触的关系，让品牌得到消费者及关注人群更多的认识、互动和影响力，同时让品牌受众圈的人不断影响及周边人,吸引更多的人转化为品牌的受众圈子人群，这将会形成品牌的粉丝群，巩固品牌更牢固的受众圈子，品牌营销才能真正做到新的阶段，品牌商品的零售就自然逐渐扩大并形成可靠的市场份额。这是个人觉得值得每一个品牌商家老板及创始人思考的问题。 作为个人，定位好自己的受众圈子人群，打造个人在这类人群中的影响力，通过社交及自媒体、自电商平台直接跟受众圈子进行关注、分享和互动。以个人的角度去和消费者进行直接的沟通会比品牌以一个“虚拟的人”的状态跟消费者进行间接的沟通要来的好多了。试想一下，当一个人与消费者进行真诚地交流，那在消费者眼中会成为一种什么样的画面：消费者感知得到的就像某人在跟我聊天一样，将对方当作像是朋友关系般说着自己的烦恼和需求，然后得到了这个人为自己所提出的解决方案以及提供相关的产品和服务来帮助自己。一切都变得真实而亲切。 更何况，人自身就可以给自己打造一个个人品牌，品牌早就不局限在商品，以自己个人品牌来吸引消费者。利用个人品牌打造口碑、获取消费者信任，有利于扩大自己的受众圈子。个人品牌是可以引导消费力量的，这就需要打造好受众圈，而受众圈子也同样对个人品牌的建立和维持产生影响力，二者相辅相成。 想要透过“得圈子”来“得天下”，你得把“圈子>粉丝>市场”这一步实现才行。这当中需要认识到以下几个方面： 、你带给圈子的价值 如果你站在一个营销的立场上来看，那么受众圈的选择就相当于是目标人群的定位，作为受众圈中处于影响力中心的角色，无论是从商品功能及服务本身，还是作为人与人之间的直接交流、分享，都要着重考虑你能带给受众圈需要的商品、知识等，是否能带给圈子所需的价值，得到受众圈的认可、分享、传播，自然能可持续的巩固好圈子以及快速通过圈子扩大受众圈人群。 从受众圈品牌影响力的角度，要是在这个圈子里还混出影响力，那效果更不用说，甚至你一句话就可以引起受众们足够强烈的购买欲望。 、直接关注、互动、购物的平台 时代不同了，不需要像孙悟空一样踩着筋斗云才能跟“遥远的你”打交道，一部手机在手，随时随地都可以分享、沟通、互动。现在移动社交平台非常发达，各种自媒体工具如微信、微博等，包括现在的自电商平台实现购物、自媒体、自明星的功能，可以互相关注、评论、分享，实现各种互动。依托于各种社交平台，你可以采用各种各样的形式，不止是简单的你来我往的文字语言沟通，你可以上传图片、文章、视频，形式越来越不受限，受众圈子看到的你虽然不是立体的，确是多元的。 、受众圈子不要用“混”的，要用“做”的 前面要先有的“价值”加上“平台”，你应该要不吝啬地为你的受众圈子去付出，对于品牌要做极致你的产品及服务，赢得口碑，要不断的分享品牌真实的故事，彼此之间直接互动等，对于个人要乐于为你的受众圈子创造价值，这些价值可以转化为回报——能够赢得受众圈的信任与认可，这点很重要。 个人简介：擅长领域：移动（微）电商、移动互联网营销、电子商务

查看详情>> 最近看各种广告时想必大家总会看到那几个当红人物：吴亦凡、李易峰、陈伟霆等等，不知道此时大家心中是否会不禁觉得：明星代言这招这么老套，但广告商怎么还是这么爱用呢？原因当然只有一个，观众喜欢嘛！观众也不是一群肤浅的动物，但是他们大部分仍然会陷入明星效应当中不自觉买单。说到明星效应，其实就是将个人品牌转化成经济效应的典型代表。 刚才讨论的对于大家而言可能太遥远，因为一般人可不会有明星那样的名气，要知道如果我有着像以上几位男神级别那样的颜值，那我是不需要写这篇文章来供大家参考，本文要分享的是普通人如何打造个人品牌，又如何将个人品牌转化成经济效应。 如何打造个人品牌之“点” 举一个贴近生活的例子，如果你在公司的时候，执行力强，办事效率高，那么你的上司和同事就会形成一个对你良好的印象，这个“良好的印象”其实就是你个人品牌的雏形。可以说，正因为你这样的表现下形成的印象，你随之在公司挣得的信用会逐渐转化成金钱，这就是个人品牌转化成经济效应的体现。但这也算是一个不恰当的例子——他们究竟是不是你的粉丝，这种微妙的感觉就自己去感受吧。个人印象说到底只是个人品牌的雏形，要能够完成自己存在的独特价值的品牌定位，你得把自己的专业技能和特点磨练到精湛的地步，再与其和自己的风格形成独特性。哈？我只是普通人，哪有什么厉害的地方？不，掌握一技之长的就是普通人，找到自己喜欢并擅长做的事，那就把它练至专而精的地步。这才是能够“涨粉”的“点”。 数学上我们有“点、线、面”，打造个人品牌也是一样，有了“点”，该有条“线”了，这个“线”指的是可以吸引粉丝的平台。个人品牌跟产品品牌不同，一般来说，你不是明星，你是不会上电视做广告去“卖自己”，这里要表达的是，个人品牌在转化经济效应的时候跟产品的应用层面不一样，所以在平台上会有很大差别。那么，作为一般人在打造个人品牌方面可以使用到的平台，基本上就是自媒体。 现在自媒体平台的出现，等于说你可以成名的道路多了一条，不像以前那样必须跨越这么多门槛，假设说你在某领域有专精，就算没有像教授一样的背景，每天只是在微博、博客上发表有用的干货贴，长期以来获得了一定的粉丝量和认同度。通过这条“线”，连接自身和粉丝群体。 打造个人品牌的最后一大步骤，就是“面”，产品品牌的打造最终要走向推广的道路，需要包装策划、需要推广等，个人品牌其实也不例外，个人品牌的“面”就是自身的包装和推销。你已经抓到了“点”，又连好了“线”，你该包装好自己拿出去见人的“面”也必须准备好，过去有句话叫“酒香不怕巷子深”，现在的社会，你不主动走出去没人会知道你。“这是一个看脸的时代”，此话不虚，你拿得出看家的本事，你的本事还得长得“有模有样”，比如说，你要给你得圈子们分享一个有料的干货贴，你还得写得有趣点，才能产生推广的效果。你可知道网友们本身不见得需要，需要了又不点，点了又不一定喜欢，喜欢了又不赞，赞了又不转发，转发了也还是没什么人关注，然后就这么缘尽了。 个人品牌成功的包装要能够展现品牌的个性的特色，展示出你独有的价值，同时包装也要适度切忌浮夸，过分的包装反而会扣分。好的包装促使个人品牌的推销，要做到别人“觉得”你很厉害，而不是让别人“听”你去说你很厉害，这之间的差别是涨粉的关键。讲得有点玄，但是这些都是有技巧在里面的，那就是你应该抓住对方有兴趣的点去出发，而不是过硬地去推销你自己。 个人品牌转化成经济效应 个人品牌转化成经济效应其实有很多种做法，只是一般人很少会去自己想象那一步说：“如果我现在成名了，我能够怎样利用我的身价挣钱？”大部分专业人士可能会出书，为某公司品牌代言、去演讲、做讲师、培训师等，比如某个领域著名的教授，以往靠着发表论文和在学术上的其他成果而获得他人的肯定，在圈子内颇有名气，那么他要出相关领域的书籍的时候，其权威性会产生一定的销量，这样也是个人品牌转化成经济效应的体现。这些是一些比较普遍的做法，但也不是一般普通人能够比较容易去实现的做法。当然模式有很多，创新的手段现也增加不少，我认为人人都能实现的经济效应转化的方式是个人零售代言，当你有粉丝圈子的时候，你想象一下你拥有自己的个人商城，零售或者代言你的圈子粉丝需要的好东西，肯定会得到你的粉丝和圈子的捧场。是的，哪怕你没有吴亦凡和李易峰的明星效应。 结语 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 广东首辅科技有限公司董事长，自电商创始人，广东省电子商务商会理事会员、移动电商服务中心，移动（微）电商培训师。

查看详情>> 咱们作为美的格力的多年消费者，除了我们知道有这个品牌，同时不断的从电视上看到这些牌子的广告，身边越来越多人使用外，我们真的了解这个品牌的历史吗？知道这个品牌的创始人吗？知道这个品牌的过去、现在发生了什么事吗？知道怎么生产的吗？大部分人都是回答不上来。这也说明了你能跟这个品牌的“相处”，就只是产品与服务本身，除此之外，我们也一无所知，更没有跟品牌商之间有过任何的直接接触、互动；同时品牌商自身对消费者也是一无所知，消费者与品牌商之间本质上还是属于一种陌生的关系，两者的距离相差十万八千里。 过去的销售是渠道为王，作为品牌商只要专注于把产品、服务做好，现今的商业是供过于求，物质饱和的时代，竞争比过去更加激烈，其次在电子商务的冲击下，移动互联网的发展加速了粉丝经济的到来，已经不再是渠道为王的业态，雷军准备一年的时间推出小米手机，没有任何一个渠道，只靠一个网站，在短短一两年时间打败了深耕细作多年的众多重量级手机厂家。 过去品牌的情感营销更多是在广告中插入情感诉求因素 益达的广告中没有采用冷冰冰的功能和作用的介绍，而是用了那一句“关心牙齿，更关心你”体现出来的对消费者的温情反而更加打动到消费者。 情感营销的新要求，个人认为是要做到“感情营销”做到感情营销更侧重关注的是品牌商而不是品牌本身，品牌商去和消费者“打交道”来实现这种 “0距离”的接触、互动，品牌商有那么一个工具可以和消费者彼此关注，消费者随时可以通过这个工具购买商品，品牌商可以随时随地通过手机把真实相片、视频、活动直接分享给消费者，同时消费者也可以分享给品牌商家甚至可以直接给品牌商的商品、服务直接提出改进升级意见，让消费者真正成为商品的设计师，彼此除了直接分享外，还可以直接线上对话，或者线下活动互动，双方实现彼此关注、真实的分享，彼此看到对方的图片、视频和直接0距离的对话，做到有图有视频有真相，有互动才有感情，品牌商可以清楚知道消费者更深的诉求和需要，而消费者也能够接触到品牌商更真实的一面，消费者更懂你，你也更懂你的消费者，你害怕彼此之间不产生感情，成为朋友、粉丝吗?我想，这种0距离的直接关注、真实的分享、互动产生感情比任何营销策划包装更显得打动人心。 过去的情感营销将品牌或商品拟人化发出对消费者的情感诉求，而现在则是人与人之间的直接关注、分享和对话，个人认为至少要做到以下几点： 第二、真实。作为消费者每天都在接受并充斥着眼球、耳朵的华丽的广告和语言，这个时候无论是品牌商还是个人，来张更真实毫不修饰的图片或者视频更显得能耐打动对方。品牌感情营销的新高度就在于这种情感的真实性。 第四、分享、互动。假设住在两对面的两个人，彼此之间距离再近切不沟通也不分享不互动交流，也形同陌路难以产生感情。作为品牌商要更主动的去分享积极意义、真实的图片、视频、每天发生的事，同时直接及时解答消费者的问题以及更主动的去关心你的消费者，才会建立更牢固的感情。 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 广东首辅科技有限公司董事长，自电商创始人，广东省电子商务商会理事会员、移动电商服务中心，移动（微）电商培训师。

查看详情>> 现今这个时代，所谓的“牌子货”已经不局限在商品品牌当中了，个人品牌也已经越来越流行，“现代管理之父”彼得·杜拉克指出：“现在个人专长的寿命，比企业的寿命长。”在竞争日益激烈的今天，个人品牌具有无法复制的优势。美国管理学家汤姆·彼得斯也指出：“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。” 什么是个人品牌？ 品牌本身具有的区分和标志的功能，个人品牌也是一样，它让别人知道“你是特别的”，它诉说着个人的独特性。个人品牌相当于让别人在潜意识中发现“你是谁”、“你会做什么”“你是个怎样的人”，在无形当中它所散发出来的讯号会影响到他人对你的观感和了解，而这种力量会在某次机会当中转化成经济效益。 个人品牌vs商品品牌 薛蛮子曾表示：“今天在微传播的时代，个人品牌远远大于公司品牌。如果今天马云(微博)再做一个淘宝，叫阿里巴巴(微博)还是巴巴阿里无所谓，只要是马云的公司，李彦宏的公司，他们有品牌，在群众眼里远远大于公司。我认为每一个企业人应该非常重视他们怎么利用自己的声音，怎么能用真实本色的自己，能感动13亿中国人，这是最大的。” 个人品牌的作用 1234如何建立个人品牌 本文原创作者黄德荫，欢迎转载分享，转载请标明来源，谢谢！ 广东首辅科技有限公司董事长，自电商创始人，广东省电子商务商会理事会员、移动电商服务中心，移动（微）电商培训师。

查看详情>> 电子商务购物模式体验=移动电子商务购物模式 2.0在移动互联网时代，人们通过手机利用碎片的时间越来越多，人们在空闲的小段时间，第一时间拿起手机低头，打开的一般是社交工具，或者是阅读新闻、文章、玩游戏等应用，在2.0电商时代，基于读者兴趣式的文案或移动应用插入式广告是2.0电商购物时代的重点。未来消费者在购物方式上的不同就在于越来越依赖于手机应用中（特别是社交平台）的传播和与推荐，1.0既然有2.0，肯定也有1.0，1.0电子商务购物模式=PC电子商务购物模式，主要包含五个环节：需要、搜索、了解、咨询、购买。1.0电子商务购物模式的重点环节在于“需要”，消费者一般是想到自己需要某样东西了，于是就上网找找看，可以到个别网站，或者直接就是在淘宝、京东这种大的平台上直接搜索，经过对比了解还有咨询后，放进购物车，于是就可以下单，等待发货收货，这是一种基于消费者需要式的电商购物体验模式，在PC以及手机无线端的购物几乎都是属于这种需要式购物模式。 需求式购物模式的份额会逐渐下降 2.0无论是传统PC电商还是移动电商，都存在一个问题就是，体验度不足，不如实体店那样可以亲自接触产品或服务本身，一开始讨论2.0购物模式更多讨论的是你就是通过手机玩玩社交或者游戏的时候无意中看到了能足够触动你兴趣的商品，突然心动了就买了。我觉得这是2.0购物模式发展的开端，未来或者就在当下，难道就不可以我在品牌实体店、某个吃饭的餐台上、某个公交车的背靠面板上直接看到你感兴趣的内容，直接拿出手机扫描二维码进入了解详情并下单购买吗？当然可以，消费者直接可以在各大品牌体验店尽情享受逛街购物的乐趣，看见感兴趣想购买的衣服，拿出手机扫描二维码登陆品牌商的自电商移动商城，直接下单（或者犹豫一族，一时拿不出主意，你还可以慢慢想，等你坐在车上狠心掏腰包了，好，手机直接下单吧），下手就送到家了，省去你购物提着大包小包回家的痛苦，如果你有兴趣还可以直接通过品牌自电商移动商城加盟代言该品牌，通过手机利用碎片时间创业赚钱。这就是2.0购物模式可以现象的发展，可以看到未来2.0电子商务购物模式的发展在体验度方面加大力度，弥补电商缺乏体验的缺陷的问题。 个人简介：擅长领域：移动（微）电商、移动互联网营销、电子商务

查看详情>> 下去？ 近些年来微商如火如荼的发展，刺激了不少人加入做微商代理的行列中，就连不少传统行业为了与时俱进，也加入到这个“年轻人的时代里”掺和一脚——纷纷进驻到微商这个世界里，比如今年8月霸王集团宣布投巨资打造日化微商平台，并发布新的亲友团模式微商等。尽管到2015年微商已经是流行之大势，但业内还是没能给它一个明确的定义，现在社会大部分人的共识是认为：微商是以移动社交软件作为平台的新型电商，企业和个人是基于这个社会化新媒体来开店做生意的，当中更以微信为主导力量。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。 微商是基于微信出现后而自发形成的商业形态，当人人都在使用微信后，人们就很自然的想到通过朋友圈去发文字及图片去宣传自己的商品，让圈子的人看到并产生兴趣，进一步咨询并通过微信支付等方式进行转账。这种本来微信就是一个聊天工具被人们衍生利用做生意，也许当年马化腾发布这个产品的时候估计都没想到，利用微信的朋友圈发布一句话、6-9张图片进行展示商品，以达到朋友圈的人产生兴趣，从而购买，没有经过任何的附加功能，只是利用朋友圈进行展示宣传，微信只是起到了宣传展示的功能，这是属于微信的出现衍生出来的原生态微商。 原生态微商，出现信息不对等的危机 原生态微商，信用危机严重 正基于利用了这种无保障的交易活动，出现了不少“三无”产品充斥朋友圈、产品信息随意更改、价格随意更改的信用危机爆发。此前不少媒体也频繁报道类似事件。 从个人微商销售的角度，微商推广的做法，采用的是圈子熟人来进行推广，找到一些不知名品牌的产品，质量得不到保证，不少微商售卖的商品质量存在问题，但也天天在朋友圈忽悠自己的熟人们来购买，导致圈子慢慢不再相信这个人，严重的损害了个人信任。 微商发展的机遇与挑战并存 微商未来的发展必须改变原生态微商的形式 1、 有这么一句话，“淘宝开启了全民网购的时代，微商开启了全民开店的时代”。人人都是消费者、人人都是老板的时代到来，这个时候，以微信展示为主导的原生态微商模式，散户们容易呈现混乱的状态，而且也会破坏微信以社交为主的纯净性，于是随着优胜劣汰和平台的规范化，品牌商家会逐渐走向商城化的微商模式，独立于社交平台而存在，在这个品牌商城里面，可以实现B2C、B2C2C、C2C、O2O甚至C2B模式。 全民开店时代，流量联盟将帮助商家实现0成本获得流量和订单 3、 尽管移动微商城独立于社交平台，但是其又离不开社交平台的力量，与淘宝的独当一面不同，移动微商城的推广依靠微信去连接而做的商品分享、展示和推荐等依然是很重要的一个环节。跟以前大大不同的是，有了微商城的独立使得以往的产品与服务的信息的“随意性”转化成为“稳定性”。社交平台是移动微商城客源的重要入口，是将消费者引导到微商城的一座桥梁。 微商的未来要与圈子相结合 5、 我认为，如果微商能够在这场混乱的状态中走向规范化和系统化，那么它就可以实现其可持续发展。从目前的趋势来看，微商还是在过渡当中——微信朋友圈微商过渡到独立的移动商城平台微商、层层代理过渡到自电商化分销、系统混乱过渡到技术规范等等，一旦微商成长得更加成熟，其所具备的巨大潜力将全部爆发出来。